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9 月 10 日~12 日，由工業(yè)和信息化部和上海市科委作為指導(dǎo)單位，中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（SIA）和上?？萍紩褂邢薰竟餐鬓k，國家智能傳感器創(chuàng)新中心支持的 SENSOR CHINA 在上海跨國采購會展中心成功舉辦。國產(chǎn)傳感器廠商和美、日、德三國傳統(tǒng)傳感器豪強(qiáng)同臺競技，為大家呈現(xiàn)了一場傳感器的視覺盛宴。

作為國產(chǎn)傳感器廠商之一的南京沃天科技有限公司（以下簡稱：沃天科技）攜旗下壓力傳感器、溫度傳感器等眾多產(chǎn)品參展。沃天科技成立于 2005 年，專業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器，是國內(nèi)領(lǐng)先的壓力傳感器廠家，現(xiàn)有員工 260 名，年產(chǎn)壓力傳感器 150 多萬只，產(chǎn)品出口 70 多個國家和地區(qū)，并在德國，美國，韓國成立了公司。沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱：“沃天科技官網(wǎng)除了中文還分設(shè)英語、俄語和韓語，就是根據(jù)客戶的需求，根據(jù)市場的需要。我們走的路線是從國外到國內(nèi)，我們現(xiàn)在壓力類傳感器產(chǎn)品 30%是出口。我們開發(fā)的產(chǎn)品都是先賣到國外。國外尤其是歐美國家，他們比較理性，他們更看重的是你的綜合評價，價格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期綜合來評定。所以我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品先賣國外，國外到一定程度之后，我們再在國內(nèi)推，走這個路線。”

沃天科技總經(jīng)理廉五州

目前，全球傳感器市場主要由美國、日本、德國的幾家龍頭公司主導(dǎo)。美國、日本、德國及中國合計占據(jù)全球傳感器市場份額的 72 %。對于這樣的現(xiàn)狀，廉五州分享了自己的看法。他認(rèn)為：“差距有幾方面，第一是國外品牌這么多年進(jìn)來之后，用戶的認(rèn)知非常強(qiáng)，比如說 ABB、羅氏、福特、霍尼韋爾，甚至西門子這些都是家喻戶曉，甚至說不用傳感器的，一提這家公司他也知道。另外這些公司的產(chǎn)品性能、可靠性得到了驗證，他們已經(jīng)做了上百年的歷史，他們有市場充分見證這個東西，所以它的產(chǎn)品是經(jīng)得住市場驗證的。傳感器這個東西不貴，但又非常重要。傳感器一旦出問題，就會有幾個億甚至幾十個億的損失，所以使用者會優(yōu)先考慮安全或者性能，這也是他們不愿意換的原因。其實很多國內(nèi)的品牌已經(jīng)優(yōu)于國外廠商的傳感器產(chǎn)品了，至少不比它差，但使用者們不愿意冒這個風(fēng)險，這也是國產(chǎn)品牌份額少的一個原因?！?/p>

從市場現(xiàn)狀來看，國產(chǎn)傳感器企業(yè)大部分還是靠模仿國外產(chǎn)品而維持運營，而且企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品更是進(jìn)入不了主流市場。面對國外傳感器廠商占得先機(jī)的情況，國內(nèi)的傳感器廠商該如何應(yīng)對呢？廉五州指出：“為什么中國傳感器品牌沒有太大的，它很難生存，只能定位一個小的細(xì)分市場，把它做精，這樣才能保證生存沒問題。一旦把精力和資源包括人力、物力、財力分散，你就很難有市場的競爭優(yōu)勢。把自己那塊至少做到全國前三名再考擴(kuò)張。如果做不到全國前三名，看家的本領(lǐng)都面臨著生存問題，再去做別的行業(yè)沒有任何意義?！?p#分頁標(biāo)題#e#

當(dāng)然，企業(yè)首先講的是生存。生存問題解決后，一個真正好的企業(yè)一定有超越金錢之上的追求。“沃天科技的長遠(yuǎn)目標(biāo)來講，最現(xiàn)實的，也是最實用的是進(jìn)口替代，就是我們國產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國人用的傳感器就用中國產(chǎn)的傳感器，無論是在工業(yè)類，還是在汽車上，這是一個長遠(yuǎn)目標(biāo)。因為現(xiàn)在國外品牌占據(jù) 80%的國內(nèi)市場，甚至還要高的比例，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高。但如果是用國產(chǎn)的傳感器各方面都沒問題的話，成本可能降下來 60%-70%，至少是 50%以上。”廉五州說到。

本次展會，沃天科技帶來了自己的明星產(chǎn)品——PCM390。“這款型號是典型的在制冷和空調(diào)上用的一款產(chǎn)品，有非常好的隔離特性。以前傳統(tǒng)的產(chǎn)品，比如陶瓷做的會比較容易泄露，PCM390 是全焊接結(jié)構(gòu)，數(shù)字電路補(bǔ)償?shù)?，基板沒有泄露風(fēng)險。另外它的溫漂和穩(wěn)定性能都有很大的提升，這款完全可以做到進(jìn)口替代。我們很多客戶買這款產(chǎn)品主要目的就是替代進(jìn)口品牌，和進(jìn)口品牌基本上沒有什么區(qū)別，且價格上我們有非常大的優(yōu)勢，主要還是走性價比的路線?！绷逯萁榻B說。

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